.svg)
Bijna alle grote organisaties hebben behoefte aan een flexibele schil met externe kennis. Dit doen zij door middel van inzet van professionals in grote getale (detachering en zzp’ers). Als Sales Manager bij Randstad Enterprise Talent Solutions ben je verantwoordelijk voor het signaleren van deze kansen bij nieuwe prospects, om vervolgens deze kansen om te zetten naar concrete business. We groeien hard en er is nog veel business te winnen!
Als Sales Manager beschik je over een eigen lijst met prospects en ben je continu bezig met het analyseren en het volgen van deze bedrijven. Je weet wat er speelt bij jouw prospects en volgt de ontwikkelingen in de markt op de voet. Zo weet je ook wanneer het tijd is om (weer) een gesprek aan te gaan en hen te overtuigen van de voordelen van onze dienstverlening. Geduld is een schone zaak in deze functie. Het is geen uitzondering wanneer een traject van prospect naar klant twee tot drie jaar duurt.
Je steekt veel tijd in het bewerken van je stakeholders en het opbouwen van goede relaties binnen jouw prospects. Dit doe je vanuit het consultative selling principe: jij zet de behoefte van de klant altijd voorop, en overtuigt hen van de positieve impact van onze dienstverlening op hun organisatie. Het opbouwen van goede relaties doe je onder andere door regelmatig bij hen langs te gaan, en door te netwerken via diverse bijeenkomsten. Je weet daardoor ook als geen ander met wie je te maken hebt en hoe onze dienstverlening hen het beste vooruit kan helpen.
Als Sales Manager behartigt jij de belangen van je opdrachtgevers bij ons bedrijf. Omdat de impact van onze dienstverlening voor toekomstige opdrachtgevers groot is, en een groot deel van onze prospects aanbestedingsplichtig zijn, eindigt een salestraject met een tender/aanbesteding. Dit beschouwen we als een project en hieraan werk je nauw samen met zo’n 8 tot 12 collega’s uit onze organisatie. Denk hierbij aan collega’s die zich bezighouden met Bid Management, Implementatie Management, Finance, Legal, Directie en natuurlijk het Operationele Team dat na het winnen van de tender de opdracht gaat uitvoeren.
In de functie van Sales Manager heb je veel vrijheid in waar je werkt. Je hebt hierbij keuze uit werken op ons hoofdkantoor in Diemen, onze diverse hubs door het hele land, en ook thuiswerken behoort tot de mogelijkheden. Ook zul je veel onderweg zijn naar prospects.
Als Sales Manager ben je onderdeel van een team met andere Sales Managers. Binnen het team hebben jullie je eigen prospectlijst, maar uiteraard helpen jullie elkaar waar jullie kunnen. Ook werk je vaak samen met het Operationele Team en Consultants om jullie expertise zo compleet mogelijk over te brengen bij prospects. Wanneer er een aanbesteding is, werk je nauw samen met interne collega’s van onder andere Programmamanagement, Bid management en Directie.
Bij Randstad geven we je alle handvatten om jezelf te blijven ontwikkelen. Dit doen we op basis van jouw behoeften. Wil je beter worden in aanbestedingen schrijven? Dan regelen we dat. Wil je nóg zelfverzekerder aan tafel zitten bij prospects? Wij zorgen voor een geschikte training die je daarbij helpt. Je bent zelf in de regie over je eigen ontwikkeling, en wanneer je daar initiatief op neemt zijn de mogelijkheden eindeloos! Om dit top-of-mind te houden heb je regelmatig goede gesprekken met je manager over jouw ontwikkeling en wensen. En ben je echt toe aan verandering? Dan zijn er binnen de Randstad Groep talloze mogelijkheden om zowel horizontaal als verticaal te groeien.
Je krijgt energie van het leggen van contacten met prospects en klanten. Je weet precies waar hun behoeften liggen, en hoe wij hen verder kunnen helpen met onze dienstverlening door een passende oplossing aan te bieden.
Omdat je je begeeft binnen een specifiek vakgebied, is affiniteit met het vakgebied echt heel belangrijk. Je weet wat de ontwikkelingen zijn binnen het vakgebied en wat professionals motiveert en inspireert.
Je bent een prettige gesprekspartner voor zowel je prospects, klanten als collega’s. Hierdoor bouw je duurzame relaties op die helpen jullie gezamenlijke doelen te bereiken.
Je omarmt AI en experimenteert graag met nieuwe tooling die jouw werk efficiënter en gemakkelijker maken.
Je bent continu in staat om jezelf te verbeteren door te sparren, te reflecteren en uit je comfortzone te stappen.
Structuur in deze functie is key. Het is belangrijk dat je gestructureerd te werk gaat zodat je overzicht behoudt.
Maak een Jobalert aan en ontvang een melding per mail
wanneer er nieuwe vacatures zijn!